En el ecosistema SaaS, especialmente en España, cada decisión de marketing puede marcar la diferencia entre un crecimiento sostenible o un gasto sin retorno. Muchas startups y scaleups se encuentran en una situación complicada: necesitan la visión estratégica de un Chief Marketing Officer (CMO), pero aún no pueden asumir el coste fijo de contratarlo a tiempo completo. Aquí es donde entra en juego el modelo de Fractional CMO.
¿Qué es un Fractional CMO?
Un Fractional CMO es un director de marketing senior que se incorpora a la empresa de forma parcial, ya sea unas horas o días a la semana. Su papel no es ejecutar campañas puntuales, sino diseñar y supervisar la estrategia de crecimiento, adquisición de clientes, retención y posicionamiento de marca.
En el caso de una empresa SaaS en España, puede encargarse de:
- Definir el ICP (perfil de cliente ideal) y ajustar el go-to-market.
- Optimizar pricing y packaging.
- Coordinar la estrategia de PLG (product-led growth) y ventas asistidas.
- Crear dashboards con métricas clave como CAC payback, NRR o churn.
Ventajas para empresas SaaS en España
El mercado español de SaaS es cada vez más competitivo. Contar con un fractional CMO permite:
- Escalar más rápido sin contratar un equipo completo.
- Reducir la incertidumbre al tener una estrategia clara de captación y retención.
- Alinear ventas, marketing y producto, evitando silos.
- Preparar la compañía para rondas de inversión, mostrando métricas sólidas y comparables con estándares internacionales.
¿Qué es un economista?
Un economista es un profesional capaz de analizar datos, mercados y estrategias empresariales para mejorar la rentabilidad y la sostenibilidad de una compañía. En el caso de un negocio SaaS, este conocimiento no solo ayuda a entender las métricas financieras (ARR, churn, NRR), sino también a vincularlas con decisiones de marketing y expansión internacional.
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