¿Qué es el email marketing B2B?
El email marketing B2B (Business to Business) es una estrategia enfocada en enviar correos electrónicos a otras empresas con el objetivo de informar, educar y convertir leads en clientes. A diferencia del B2C, se dirige a tomadores de decisiones y ciclos de compra más largos.
Beneficios del email marketing para empresas B2B
📩 1. Generación y nutrición de leads
Permite captar leads cualificados y guiarlos hasta la compra mediante contenido útil y secuencias automatizadas.
👥 2. Segmentación precisa
Puedes personalizar los correos según industria, cargo o fase del embudo, aumentando conversiones y engagement.
🧠 3. Autoridad y confianza
Compartir estudios, casos de éxito o insights del sector posiciona tu empresa como experta.
🔄 4. Retención y venta cruzada
Es ideal para mantener la relación con clientes actuales, informarles de novedades y ofrecer productos o servicios adicionales.
Cómo empezar una estrategia de email marketing B2B
- Define bien tu buyer persona.
- Usa plataformas como Mailchimp, MailerLite o Brevo.
- Automatiza las secuencias y mide resultados.
- Asegúrate de cumplir la normativa (como el RGPD).
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Soy José García, economista colegiado y consultor especializado en marketing digital. Como profesional independiente, diseño estrategias personalizadas de email marketing para negocios B2B que buscan crecer con herramientas efectivas y automatizadas.
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