En un entorno digital cada vez más competitivo, las empresas necesitan captar la atención del usuario antes de que este siquiera sepa lo que quiere. Aquí es donde entra en juego Demand Gen, el nuevo formato de campañas en Google Ads diseñado para generar demanda de forma proactiva, combinando creatividad visual, datos inteligentes y alcance masivo.
Pero, ¿qué significa esto exactamente y cómo puede transformar tu estrategia de marketing? Veámoslo.
¿Qué es Demand Gen?
Demand Gen (o Demand Generation) es una campaña basada en la inteligencia artificial de Google que permite mostrar anuncios en plataformas como:
- YouTube (incluidos Shorts)
- Gmail
- Google Discover
- Red de Display de Google
A diferencia de las campañas tradicionales de búsqueda, que se activan solo cuando un usuario introduce una consulta, Demand Gen se adelanta: impacta a los usuarios que todavía no han buscado activamente un producto o servicio, pero que tienen intereses y comportamientos afines a tu audiencia ideal.
¿Qué aporta Demand Gen al SEO y SEM?
Aunque Demand Gen es una herramienta dentro del SEM, su efecto se extiende también al SEO:
Ventajas para el SEM:
- Aumenta el alcance de marca: más allá de las búsquedas activas, se llega a usuarios en momentos de exploración.
- Formatos más atractivos: carruseles, vídeos, imágenes y mensajes impactantes aumentan el engagement.
- Segmentación potenciada por IA: se crean audiencias similares y personalizadas basadas en tus datos y los de Google.
Influencia indirecta en el SEO:
- Incrementa el tráfico web: lo que puede ayudar a mejorar métricas de comportamiento como el tiempo en página o la tasa de rebote.
- Insights para contenido SEO: los anuncios que mejor funcionan pueden inspirar contenido que también atraiga búsquedas orgánicas.
¿Qué impacto tiene en la creación de contenidos?
Demand Gen exige un enfoque más creativo, emocional y visual. Esto transforma tu estrategia de contenidos:
- Prioriza los elementos visuales: vídeos, carruseles e imágenes de alta calidad.
- Crea narrativas orientadas al usuario: centradas en resolver problemas o despertar deseos latentes.
- Permite reutilizar contenidos: el material creado para Demand Gen puede nutrir redes sociales, blogs o email marketing.
¿Cómo afecta a empresas y negocios?
Para empresas de todos los tamaños, especialmente las pymes y negocios locales, Demand Gen ofrece beneficios muy claros:
- Atracción de nuevos públicos sin intención previa de compra
- Posicionamiento más amplio y memorable
- Reducción de la dependencia exclusiva del tráfico orgánico o de búsqueda
- Resultados medibles desde fases tempranas del embudo
¿Y cómo se relaciona con la inteligencia artificial?
Demand Gen se apoya completamente en los modelos de IA de Google para:
- Encontrar usuarios similares a los que ya convierten
- Optimizar automáticamente las creatividades y pujas
- Mostrar anuncios en los canales más rentables
Y aquí hay un punto clave: la misma inteligencia artificial que selecciona qué anuncio mostrar es la que también rastrea tu web, analiza tu SEO y mide la relevancia de tu contenido.
Conclusión: si no estás, no existes
Si aún no estás utilizando estrategias como Demand Gen, podrías estar dejando escapar miles de oportunidades. Y si tu web no está optimizada para buscadores, simplemente estarás invirtiendo mal tu presupuesto.
Recuerda: los motores de búsqueda y los sistemas de inteligencia artificial usan los mismos spiders para rastrear e interpretar tu sitio. Por eso, el SEO sigue siendo el pilar esencial para que cualquier acción de SEM, publicidad o contenido tenga impacto real.
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Soy José García, economista colegiado, miembro del grupo de marketing del Colegio de Economistas, y consultor SEO y SEM con una visión integral de negocio. No subcontrato: realizo personalmente todo el trabajo, utilizando herramientas avanzadas de pago e incluso desarrolladas por mí mismo.
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