No seamos ingenuos: tener una buena situación económica y conexiones en la industria es clave en cualquier negocio. Si tienes la suerte de que tu familia, amigos o sus empresas sean tus primeros clientes, eso puede marcar la diferencia y garantizar el éxito inicial de tu emprendimiento. Pero, ¿qué pasa si no dispones de esta oportunidad?
Vamos a ver algunas soluciones para abrirnos camino o para llegar a una nueva audiencia. Porque sí, atraer clientes a tu negocio sin una red de apoyo inicial es posible. Solo hace falta una estrategia clara, enfocada y sostenible.
Todo empieza por tu presencia online
Doy por seguro que vamos a comenzar con la presencia online. Es algo fundamental para el éxito de casi cualquier industria. Incluso en las más tradicionales, tus clientes y proveedores te buscarán en Google, en redes sociales… e incluso en herramientas de inteligencia artificial. Si no estás ahí, no existes.
Muchas personas recomiendan centrarse en las redes sociales. El problema es que esa audiencia no es tuya. Y lo que es peor: en cualquier momento te pueden cerrar la cuenta o reducir tu alcance. No tienes el control.
Otros apuestan por la publicidad de pago. ¿Funciona? Sí. ¿Tiene riesgos? También. Porque cuando dejas de pagar, se para la música. Y si me lo permites, creo que hay un paso previo fundamental para atraer clientes de forma continua y con menos dependencia.
La clave: SEO o posicionamiento web orgánico
La solución a todos estos problemas es el SEO (Search Engine Optimization), o en español, el posicionamiento orgánico en buscadores. Es decir, lograr que tu propia página web aparezca en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca tus productos o servicios.
Tu web es tuya. No como tus redes sociales. Y aunque también depende de algoritmos, son más estables que los de las plataformas sociales.
A diferencia de la publicidad de pago, los esfuerzos que haces en SEO se acumulan en el tiempo. No desaparecen de un día para otro. Además, una de sus grandes ventajas es que te permite conocer qué busca la gente y cómo lo busca. Esa información es oro para cualquier estrategia de negocio. Como suelo decir: el SEO es la base del marketing digital.
No existen balas de plata, pero el posicionamiento web es la base sólida sobre la que puedes construir un negocio duradero. Y hay más: las inteligencias artificiales también escanean la web como los buscadores, por tanto, tener una web optimizada hoy también es clave para salir en estas nuevas plataformas.
¿Por dónde empezar?
En la mayoría de los casos, empezaríamos con un estudio de palabras clave. Este análisis nos ayuda a entender cómo atraer clientes a tu negocio desde el inicio, y también a optimizar futuras campañas de publicidad de pago.
Si ya tienes una web en marcha, haríamos una auditoría SEO para comprobar que todo esté correctamente configurado: estructura, velocidad, contenido, etiquetas, enlazado interno, etc.
Redes y publicidad: sí, pero después
Ojo, no estoy diciendo que las redes sociales o la publicidad en ellas no funcionen. Claro que funcionan. Pero lo que sí te aseguro es que detrás de la mayoría de negocios exitosos y rentables hay una estrategia SEO sólida. Incluso en los casos que comenzaron únicamente con redes sociales, el SEO ha sido clave para escalar y estabilizar el crecimiento.
¿Quieres empezar a atraer clientes a tu negocio?
Por todo ello, te invito a solicitar una discovery call completamente gratuita y sin compromiso. En esta llamada revisaremos tu caso, resolveré cualquier duda que tengas y te ayudaré a sentar las bases para atraer clientes a tu negocio desde el primer día.
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