LinkedIn es una de las mejores formas de conseguir nuevos clientes, y además de calidad. Ya no es lo mismo que antes, es cierto, pero sigue siendo una excelente herramienta si se utiliza correctamente. Hoy te explico cómo usar LinkedIn para conseguir clientes de forma natural y efectiva, tal como yo mismo he hecho durante años.
LinkedIn como networking digital
Una de las mejores estrategias es usar LinkedIn para conseguir clientes como si fuera una extensión de esos eventos de networking presenciales. ¿Recuerdas cuando ibas a una charla, una feria o una formación y conocías a docentes y a decenas de profesionales nuevos? LinkedIn te permite hacer algo similar, pero sin moverte de tu escritorio.
Una vez alguien entra en tu red, tienes la posibilidad de revisar bien su perfil, entender su negocio y lanzar una propuesta ajustada. O, mejor aún, puedes aprovechar para tomaros un café virtual y conocer mejor vuestros proyectos antes de vender nada.
Trato humano: evita los mensajes automatizados
Procura que todo sea lo más natural posible. ¿Qué harías si lo tuvieras delante, cara a cara? No le soltarías un discurso automatizado. No le ofrecerías tus servicios sin conocerle. Entonces, en LinkedIn, no uses mensajes estándar ni herramientas de automatización en frío. Lo mejor es actuar con honestidad y cercanía.
Publicar contenido para atraer clientes
Otra gran vía para traer clientes es el contenido. En LinkedIn puedes compartir texto, vídeos, encuestas, imágenes o combinaciones de todo ello. Te aconsejo experimentar y ver qué conecta mejor con tu audiencia.
¿Prefieres un enfoque más profesional? Perfecto.
¿Quieres algo más emocional y humano? También funciona.
¿Te sientes cómodo con una mezcla de ambos estilos? Adelante.
El algoritmo de LinkedIn cambia frecuentemente, así que lo ideal es no acomodarse. Publica con constancia, analiza qué funciona y ajusta. Es una forma muy potente de usar LinkedIn para conseguir clientes sin parecer que estás vendiendo todo el tiempo.
LinkedIn no es tu casa: ten una web optimizada
Ahora bien, todo esto está muy bien, pero LinkedIn ha cambiado mucho. Te lo dice alguien que tiene más de 10.000 seguidores y ha vivido de todo en esta red. El alcance ya no es el de antes y cualquier cuenta puede ser baneada sin previo aviso, incluso aunque no hayas hecho nada raro.
Por eso, si de verdad vas en serio con tu negocio, necesitas una web optimizada que funcione como base sólida. Las redes sociales van y vienen, pero tu web es tuya. Es ahí donde debes llevar a tus contactos y convertirlos en clientes.
¿Quieres escalar tu negocio?
Si estás pensando en pasar al siguiente nivel, te invito a una discovery call gratuita. Hablaremos de soluciones que complementen tu presencia en LinkedIn y te ayuden a estar protegido frente a los cambios en las redes sociales. Porque sí, usar LinkedIn para conseguir clientes funciona, pero es solo una parte de una estrategia sólida.